从客户的立场来想，当我们不知道这么一个新品的时候，有供应商来找我们。我们会是什么样的一个判定流程呢？
一 这个产品是什么？为什么我要加入现有产品线？
二 嗯，这个产品不错。这家公司资质如何？有能力保证品质和供应吗？
三 他有能力做，价格是否有竞争力？我是否要比较一下其他的供应商？
所以我们初期的目标应该设定为让客户接受这个产品，第二步的目标是让客户接受我的公司。如果客户第一步对产品感兴趣了，此时要及时介绍公司，证明你们有能力提供高品质的产品，保障供应。
第一封开发信需要把新产品介绍给客户，同时，还要把产品的益处，能给客户带来什么商业利益讲清楚。如果有些销售统计数据证明这个产品快速上升趋势的话则最好。
Dear John,
I just visited your web site, and found that you are not offering XXX products
to your customer yet.
The sales of XXXX product in your local market grows very fast. The sales are
expected to be very hot in 2014.
May I give you a little more information regarding XXX products for your study?
Target: It targets 30-40 years old man.
Features:
Price range:
Landed cost for you:
Estimated sales for you:
BTW, we have samples ready, do you need a sample to evaluate it?
Best regards,
XXX
这封开发信的重点在于让客户知道有这么一款产品，市场上销量不错。产品介绍的侧重点在于便于让客户直观地评估该产品带来的收益，所以一些信息如目标市场价，采购成本，销量等都很有帮助。
开发信模板：客户产品线里还没有本公司产品时
如果客户产品线里还没有本公司产品，对于你来说是个潜在的机会。如果是个大客户，开发的周期会很长，因为大公司做决策流程很长，需要不同部门的审批。从客户的立场来想，当我们不知道这么一个新品的时候，有供应商来找我们。我们会是什么样的一个判定流程呢？
一 这个产品是什么？为什么我要加入现有产品线？
二 嗯，这个产品不错。这家公司资质如何？有能力保证品质和供应吗？
三 他有能力做，价格是否有竞争力？我是否要比较一下其他的供应商？
所以我们初期的目标应该设定为让客户接受这个产品，第二步的目标是让客户接受我的公司。如果客户第一步对产品感兴趣了，此时要及时介绍公司，证明你们有能力提供高品质的产品，保障供应。
第一封开发信需要把新产品介绍给客户，同时，还要把产品的益处，能给客户带来什么商业利益讲清楚。如果有些销售统计数据证明这个产品快速上升趋势的话则最好。
Dear John,
I just visited your web site, and found that you are not offering XXX products to your customer yet.
The sales of XXXX product in your local market grows very fast. The sales are expected to be very hot in 2014.
May I give you a little more information regarding XXX products for your study? Target: It targets 30-40 years old man.
Features:
Price range:
Landed cost for you:
Estimated sales for you:
BTW, we have samples ready, do you need a sample to evaluate it?
Best regards,
XXX
这封开发信的重点在于让客户知道有这么一款产品，市场上销量不错。产品介绍的侧重点在于便于让客户直观地评估该产品带来的收益，所以一些信息如目标市场价，采购成本，销量等都很有帮助。
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2014年11月28日